线下返利到底是什么？今天能不能做？
我们来重点讲一讲白马晶选的线下返利模式
白马晶选的线下返利实现形式和产品设计是怎样的呢，简单来说就是通过微信支付创建一个锁粉+返利结算小程序，和微信的扫码支付绑定实现用户在线下场景的消费返利业务。
这个设计为什么能够得到市场的积极反馈呢，因其让用户享受到及时返利优惠的舒适感。
下面咱们在来继续详细说下，这个白马晶选做了哪些改进和优化。
1、真正的把返利模式搬到了线下：白马晶选和返利网探索线下返利的轻模式并不同，白马真的是通过人肉（包括线下代理商）去线下一家家BD拓展的，和商家直接达成合作。
这个看起来比较重，但是非常至关重要。因为接下来有几个关键环节如果不是这种直接合作，是很难操作完成的，所以再重也必须要干。
2、返利佣金相对高，商业模式可持续，用户吸引力强：由于是和商家直接合作，商家给出的佣金比例高，大概从5%-20%不等，白马晶选再把这些佣金中的一部分拿出来作为返利直接给用户。
这个就很有优势了，白马晶选和商户直接合作拿到的返利佣金比较多，所以给用户的返利也比较多，对用户来说吸引力比较强，同时自己还留有一定的利润，商业模式初步能成立。
就拿我周六那天吃的一顿饭获得的返利来计算，我们总共消费了184元，给我返利了6.44元，返利金额占GMV的3.5%，而白马晶选的一个返利规则里面写的很清楚，佣金的50%直接返利给用户。
那么这样就能算出来这一单白马晶选收取店家的佣金为12.88元，占销售额的7%，如果去掉给我的6.44元返利，那么白马晶选平台就可以从这一笔交易中也赚取了50%，即6.44元（初级会员无任何代理上级的情况）。
这毛利润大家算起来是禁得起推敲的，更重要的是白马晶选的代理抽成机制。
3、掌控资金流，并不是简单的导流赚佣金：通过BD一家家去洽谈线下商家合作好处很多且必须要干，在这一点上就体现的淋漓尽致。
我们过去不论是做B2C电商的CPS导购，还是做淘宝客导购，都是不掌控资金流的，用户就是把钱支付给对应的购物平台，然后平台方每月给我们导购方结算佣金。
而白马晶选是需要用户把钱支付给他们，然后由他们每月再给线下的商户结算销售额，这一点非常重要，非常牛逼，和美团的模式一样了，掌控了商家的现金流。
有了这个现金流可以玩的地方就多了，当然线下商家之前和网络平台合作也一直都是这样的模式，所以他们对这点并没有什么排斥心理。
这一点上很多公司都在这么玩，掌控合作商的现金流，这样自己的现金流就非常充裕了，而且就事论事来说，如果要做线下返利，掌控商家的现金流是必须的，这点大家一定要记住。
4、即时优惠，支付后返利立马到账：由于掌控了商家的现金流，那么在给用户返利的时候，是可以做到0延迟的，也就是说用户支付以后，就可以给用户实现即时返利到账，体验爆炸。
过去我们做电商返利导购，给用户发放返利都是有延迟的，一方面是我们无法掌控货物的现金流做不到0延迟，另外一方面也是因为购物平台有退换货周期存在，所以都是按月结算。
但是白马晶选，由于掌控商家的现金流，所以可以给用户做到0延迟的返利体验的。
因为线下购物场景大部分是不存在退换货一说的，所以在城市刚开始合作的都是一些餐饮店、干洗店、美容美发店、花店、水果店、宠物店、桌游店、休闲娱乐店等合作。
5、利用微信支付做信用背书：没有使用独立的APP，而是由于采用小程序的方式进行，同时绑定了微信的扫码支付，用户使用起来比较方便，且很容易信任，很多不明白的用户还以为是微信官方推出的呢。
对于商家来说也是一样，在商家的店铺里和柜台上的白马晶选扫码牌子上都不断地强调和凸显微信支付的品牌属性，商家也以为是微信支付的战略合作伙伴，拓展起来就比较容易相信。
对于微信支付来说可以增加他们的粘性和使用频次，当然也欢迎这样的合作进行，也愿意给一些权限开放。
6、通过截流进行获客，同时把商家也发展为利益共同体：理论上来说商家对于这种线下返利的需求就是你能给我带来流量，那能怎么办呢？。
操作很简单，直接在店铺的墙上以及显眼的位置贴海报就行，本店支持白马晶选会员店支持支付返利，同时海报设计成为微信支付的绿色调，不断的凸显微信支付的重要位置，那么你想只要你在这个店消费了，是不是看到这个海报就想扫码使用，到手的返利不要白不要，占便宜谁不爱。
那么通过这种方式就能完成线下店的截流获客了，在这点稍微聪明点的商家，时间一长就看出来问题了，肯定不会同意啊对吧。
但是如果把商家也加入到这个流程中来，变成利益共同体。
所谓铁打的营盘流水的兵，客人今天在你这里消费了，后面还不知道去哪里吃呢，他们还会去更多线下场景进行消费，所以告知商家通过你店里发展的用户都会成为你的下级，后续可以长期享受这个客人的所有消费抽成和开卡抽成，那么商家就很大概率愿意的。
白马晶选这一模式设计的初衷，特别提及一下，同学们划重点记下来。
7、推广店铺的推手：邀请制+流水分成，这样好的模式当然不能够完全免费，现在的用户都被免费养刁了，你免费他们还不爱搭理你呢，所以一定要做成邀请制，收邀请费，当然这个会员费不要太贵，只要99即可有权落地推店，而且只有2级，不涉及任何风险。
这个收费主要是为了筛选有意向成为推广的用户，另外也可以产生一部分收入，这个收入还挺关键的，进店消费的普通会员还是纯免费的，毕竟大多数人都是纯消费用户。
同时白马晶选还把社交淘客这套代理机制引入进来，推手层面还有一个关键收入就是拉本地社区流量，因为居民对生活区域周边1公里的优惠信息最为敏感，这样的群用周边优惠养信任，后期做淘客推单也很顺利。同时呢线上有社区的群发优惠券引导线下购物，线下的二维码引导顾客消费进群，还能够享受上下级之间的管道消费返利抽成实现收益快速上量，一个区域的订单密度上来，线下的模式自然也能反补每一个环节成倍获利。
当地的服务站或运营中心邀请新服务站注册后，上级邀请者立马可以分到这部分邀请费的50元，这叫短期的快钱，对用户和商家都很有刺激性，这也是我上面说我上面要做邀请制的原因。
另外当好友后续只要在线下消费获得返利了，作为上级邀请者可以持续获得后续的消费返利抽成，这个比例为15%，利益也还是挺足的，只不过这个消费奖励是单独计算的，这个设计也很牛逼，下面马上会讲到。
8、返利金额拆分，吸引用户回流：这点设计的也很不错，前面我已经讲到白马晶选给用户的返利都是通过微信支付即时返利到账的，这样用户体验很好，但是也有个问题就是用户的留存和召回问题。
所以白马晶选在这块也有一个创新设计，那就是你每次消费获得的返利进行了拆分，总共分成2大块，一块叫返利，另外一块叫奖励金，每笔订单返利佣金中留出一小部分作为奖励金给用户，还有一个就是你的代理抽成激励也放入这个奖励金当中。
这个奖励金是需要满1元才能提现的，所以通过这个奖励金就可以把用户吸引住，并且持续通过白马晶选进行消费拿返利。
好了，本次就给大家介绍完白马晶选线下版本的背景以及整套运营的逻辑，希望大家能够融会贯通，将佣金返利的概念和场景理解透彻，目前线上线下返利模式也一定不会是终局形态，期待大家更加深入的探索。
最后，希望参与到白马晶选社交新零售的市场开发的同学，可以联系白马晶选总部骑士团战队工作人员，我们会对你进行1对1指导。